  CRM的发展和产生主要是源于需求的拉动、信息技术的推动以及是管理理念的更新这三方面的动力。新事物的理念从形成到为人们所接受、再到被人们有效利用，总是存在一个逐步发展的过程。
  而一个真正成功的企业管理模式和理论体系的形成，必然要经过一段曲折发展的过程。所以，分析国内外众多企业CRM的实施案例，必然会存在许多不足与过失而导致CRM的低成功率。其实，失败并不可怕，最重要的是可以在失败中吸取教训。
  这里的"成功率"指的是企业实现商业计划中预期目标的比例。而导致CRM系统实施成功率低的最经常出现的大致有20个问题，希望能对企业起到一定的提醒作用：
  1.缺乏全面的业务规划
  2.没能定义好一个CRM战略
  3.上CRM存在盲目性
  4.以企业为中心的错误思想
  5.匆忙选择ASP
  6.低估了成本预算数额
  7.没有健全CRM开发的团队
  8.没有让CRM系统的直接用户参与到项目中
  9.没能定义好成功的标准
  10.在CRM实施前对CRM的认识不深刻
  11.技术与业务部门缺乏协调
  12.忽视了流程的改进和集成
  13.将CRM引入有缺陷的业务流程
  14.IT部门和应用部门对选择CRM供应商存在分歧
  15.不能与企业文化进行无缝整合
  16.CRM缺少人情味
  17.对数据重要性认识不够
  18.缺乏数据集成
  19.没能使CRM在企业中得到最大程度的持续推广
  20.忽视了员工对CRM的正确认识和充分使用


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